A FENASAN está chegando e, com ela, mais uma grande oportunidade para as indústrias do setor de saneamento e meio ambiente se destacarem entre centenas de expositores.
Mas aqui vai uma verdade que poucos dizem:
👉 Estar presente não basta!
Participar de uma feira sem estratégia é o mesmo que investir alto em estrutura para, no fim, sair com apenas um cartão de visitas a mais na gaveta.
Por que sua participação na FENASAN precisa ser estratégica?
A FENASAN é o ponto de encontro das principais indústrias do país.
E, justamente por isso, o nível de competitividade e profissionalismo cresce a cada edição.
Enquanto algumas marcas ainda tratam a feira como vitrine, outras já enxergam como um palco de geração de leads, fortalecimento de marca e expansão comercial.Essas empresas entenderam que o verdadeiro ROI vem antes, durante e depois da feira, com uma estratégia integrada entre marketing e vendas.
O que separa quem participa de quem gera resultados?
Ao longo dos últimos anos, acompanhamos de perto a performance de dezenas de indústrias na FENASAN.
E ficou claro que o diferencial não está no tamanho do estande — mas no planejamento, método e consistência.
✔️ Times comerciais treinados para abordar com clareza.
✔️ Materiais institucionais digitais prontos para compartilhar.
✔️ QR Codes e landing pages conectando contatos a informações técnicas.
✔️ Follow-ups estruturados em até 48 horas.
Quem se prepara, sai na frente!
Estratégias de Marketing Industrial que geram ROI
O marketing industrial deixou de ser apenas apoio e passou a ser motor de crescimento.
Durante uma feira como a FENASAN, aplicar as estratégias certas faz toda a diferença:
- Autoridade técnica: artigos e cases que provam expertise.
- Relacionamento: LinkedIn e e-mails segmentados para decisores.
- Segmentação inteligente: campanhas direcionadas por setor e cargo.
- Velocidade: contato → reunião → proposta — tudo em questão de dias.
A comunicação é um dos fatores principais para o crescimento industrial.
A metodologia PWR5 — acelerando indústrias 5 anos em 1
Na Fora da Terra, desenvolvemos a metodologia PWR5, um modelo exclusivo criado para o marketing industrial.
Ela é aplicada hoje em empresas como Grupo VAG, FKB Válvular, Consistec e Melinox, e tem transformado a maneira como a indústria se posiciona e vende.
Os 5 pilares do método:
1️⃣ Inteligência: diagnóstico técnico-comercial antes da ação.
2️⃣ Imagem: presença digital com autoridade.
3️⃣ Influência: conteúdo que guia o cliente até a decisão.
4️⃣ Impacto: campanhas conectadas ao time comercial.
5️⃣ Inovação: ajustes e mensuração contínua.
🏆 Um case que prova o resultado
Nos últimos dois anos, a Fora da Terra esteve à frente da produção e comunicação do estande do Grupo VAG na FENASAN — e o resultado fala por si:
🏅 Duas premiações consecutivas (Ouro e Prata) entre mais de 600 expositores.
Mais do que um estande premiado, foi um projeto que conectou estratégia, experiência e resultado real.
Quer transformar sua presença na FENASAN em resultados reais?
Preparamos um material exclusivo com dicas práticas, erros para evitar e um checklist completo para quem vai participar da feira este ano.
#Fenasan2025 #MarketingIndustrial #ForaDaTerra #MarketingB2B #Indústria #Saneamento
Por Luiz Borlone
Especialista em Marketing Industrial
Sócio na Fora da Terra | Agência premiada na FENASAN 2023 e 2024
